시작스토리

상품 소싱에서 중요한 것은 한방을 노릴 수 있어야 한다는 것이다. 다품종 소량 판매보단 소품종 대량 판매가 수익창출에 용이하다. 물론 안정성에서는 조금 떨어질 수 있지만, 제대로 준비하기 위해서는 제대로 된 상품을 소싱하는 것이 좋다. 잘 팔리는 상품을 골라 대량 판매에 집중하면 단가 절감과 패키징 절감, 마케팅비 절감으로 이어진다. 그러니 제품 소싱은 무엇보다 잘 판단해야한다. 정말 고객들이 원하는 상품인가? 어떤 콘텐츠가 제작 가능한가? 패키징은 용이한가? 이런 것들이 종합되어 최종 판단을 해야 한다. 상품 소싱은 첫 단추다. 첫 단추를 잘 꿰매면 다음은 원활하다.

현재 대다수 홍보 영상은 자신의 상품이 얼마나 잘났는지에 대해서만 말하고 있다. 해당 상품의 아쉬운 점은 무엇이고, 이 상품이 어떻게 개발되었는지에 대해 말하는 영상은 많지 않다. 그래서 생각한 홍보 차별 방법이다. 먼저, 해당 상품의 제작 과정을 영상으로 기록한다. 처음 샘플을 받은 것, 이후 무엇을 개발하고자 했는지, 버전 업한 상품은 무엇인지, 그래서 기존 상품들과 차별점은 무엇인지에 대한 이야기를 한다. 이후 고객들의 후기를 영상으로 담는다. 이때 해당 상품은 어디에 무엇이 좋은지 자세히 설명한다. 구매하려는 고객의 기대가 무엇이고 실체가 무엇인지 말해준다. 기대와 실체가 어긋나 불만족하는 사례를 사전에 방지한다. 좋은 점을 어필하는 것 콘텐츠는 기본 베이스로 보여준다. 총 3가지의 콘텐츠로 고객..

도매 상품을 소매 상품으로 옮기기만 하면 성공할 수 없다. 이미 도매사이트가 소매 사이트로 변하였고, 고객들이 더 이상 가격에만 민감하지 않다. 오히려 고객이 정말로 필요한 거라면 가격이 있어도 판매가 된다. 가격이 조금 있더라도 가치 있는 것을 파는 것이 좋다. 그러기 위해서는 2차 생산이 필요하다. 이걸 차별 리뉴얼 또는 고객 맞춤 리뉴얼이라고 하겠다. 우리 고객(타깃)에게 필요한 상품을 팔아야 한다. 온라인 쇼핑몰 사업하는 사람들이 많아졌고 모두가 도매상품을 소매로 옮기고 있다. 온라인 쇼핑몰을 시작하는 사람의 30%만이 매출을 내고 6개월 내에 생존하는 쇼핑몰이 10%가 안된다. 그 이유는 대다수가 하는 방식으로 쇼핑몰을 운영하고 있기 때문에 가격경쟁만 하고 있고, 합리적인 소비자는 단순 가격만 ..

가설(9.30월) 내가 좋아하는 분야의 물품을 취급해야 성공확률을 높일 수 있다. 내가 좋아하는 물건을 팔아야 오래 팔 수 있다. 나부터 살만한 물건을 팔아야 자신 있게 팔 수 있다. 그러니 쇼핑몰을 한다면, 내가 좋아하는 물품을 취급해야 한다. 나 같은 경우는 현재 스마트폰 기기 관련 상품을 개발 중이니 그쪽 분야에 관심이 많다. 그러니 첫 번째로는 스마트폰 기기 관련 제품이다. 폰 케이스, 셀카봉, 충전기 등 다양한 제품을 모색할 수 있다. 해당 분야에는 이미 많은 경쟁사들이 있다. 그만큼 시장이 넓다. 블루 오션은 아니다. 그래도 괜찮다. 왜냐면 내가 이 분야에 관심이 있기 때문에 충분히 올라갈 수 있다. 올라가면 된다. 하나씩. 경쟁사가 없으면 없는 대로 문제 있으면 있는 대로 문제다. 그러니 내..