시작스토리

상품 소싱까지 하고 나니 판매전 까지 해야 할 일들이 더 잘 보인다. 사진 촬영상품 패키징상세 페이지 이 두 가지를 잘 해야 한다. 사진 촬영의 경우 또 3가지가 명확해야 한다. 어떤 컨셉으로 찍을 것인가?어디어 찍을 것인가?누구와 찍을 것인가? 상품 배경인 장소가 필요하고 상품을 사용하는 인물이 필요하다. 장소와 인물 섭외가 필요해졌다.작지 않은 부분이기에 고민이 필요하다. 또한, 어떻게 컨셉을 잡을 것인가가 명확해야 한다. 그래야 사진도 잘 찍을 수 있다.무작정 찍을 순 없다. 맑은 정신으로 시나리오를 쓰고, 촬영을 해야한다. 상품 패키징 역시도 허투를수 없다.비용이 생각보다 많이 든다. 최소 비용으로 최대 효과를 얻어야 한다. 그렇기에 소싱 이후 단계도 고민할 거리를 체크하면서 나아가야 한다.

상품 소싱에서 중요한 것은 한방을 노릴 수 있어야 한다는 것이다. 다품종 소량 판매보단 소품종 대량 판매가 수익창출에 용이하다. 물론 안정성에서는 조금 떨어질 수 있지만, 제대로 준비하기 위해서는 제대로 된 상품을 소싱하는 것이 좋다. 잘 팔리는 상품을 골라 대량 판매에 집중하면 단가 절감과 패키징 절감, 마케팅비 절감으로 이어진다. 그러니 제품 소싱은 무엇보다 잘 판단해야한다. 정말 고객들이 원하는 상품인가? 어떤 콘텐츠가 제작 가능한가? 패키징은 용이한가? 이런 것들이 종합되어 최종 판단을 해야 한다. 상품 소싱은 첫 단추다. 첫 단추를 잘 꿰매면 다음은 원활하다.

현재 대다수 홍보 영상은 자신의 상품이 얼마나 잘났는지에 대해서만 말하고 있다. 해당 상품의 아쉬운 점은 무엇이고, 이 상품이 어떻게 개발되었는지에 대해 말하는 영상은 많지 않다. 그래서 생각한 홍보 차별 방법이다. 먼저, 해당 상품의 제작 과정을 영상으로 기록한다. 처음 샘플을 받은 것, 이후 무엇을 개발하고자 했는지, 버전 업한 상품은 무엇인지, 그래서 기존 상품들과 차별점은 무엇인지에 대한 이야기를 한다. 이후 고객들의 후기를 영상으로 담는다. 이때 해당 상품은 어디에 무엇이 좋은지 자세히 설명한다. 구매하려는 고객의 기대가 무엇이고 실체가 무엇인지 말해준다. 기대와 실체가 어긋나 불만족하는 사례를 사전에 방지한다. 좋은 점을 어필하는 것 콘텐츠는 기본 베이스로 보여준다. 총 3가지의 콘텐츠로 고객..

첫 샘플 상품들을 받고 머리가 복잡해졌다. 기분 나쁜 복잡함이 아닌 조금 어렵지만 잘하면 풀릴 수 있을 것 같은 복잡함이다. 내가 하면 되기 때문에 조금만 숨을 고르고 다시 시작하면 된다. 조금은 막막한 느낌이 들기도 한다. 하지만 막막해서 포기하고 싶은 것이 아닌 도전적인 과제를 눈앞에 둔 느낌이다. 샘플 중에 어떤 상품을 선정할 것인지 선정된 상품은 어떻게 리뉴얼할 것인지 상품 패키징과 설명서는 어떻게 만들 것인지 상품 셀링 포인트는 무엇으로 잡고 어떻게 홍보할 것인지 상품의 예상 수익은 어떻게 되는지 등등 여러가지 요소들을 재검토 해야 한다. 처음 무언가를 배울 때, 멋지게 하고 싶지만 잘 안될 때 '아씨 짜증 나네' 하면서 계속 도전하는 것과 닮은 상태다. 상품 소싱 이후 파트 2로 넘어온 기분이..

도매 상품을 소매 상품으로 옮기기만 하면 성공할 수 없다. 이미 도매사이트가 소매 사이트로 변하였고, 고객들이 더 이상 가격에만 민감하지 않다. 오히려 고객이 정말로 필요한 거라면 가격이 있어도 판매가 된다. 가격이 조금 있더라도 가치 있는 것을 파는 것이 좋다. 그러기 위해서는 2차 생산이 필요하다. 이걸 차별 리뉴얼 또는 고객 맞춤 리뉴얼이라고 하겠다. 우리 고객(타깃)에게 필요한 상품을 팔아야 한다. 온라인 쇼핑몰 사업하는 사람들이 많아졌고 모두가 도매상품을 소매로 옮기고 있다. 온라인 쇼핑몰을 시작하는 사람의 30%만이 매출을 내고 6개월 내에 생존하는 쇼핑몰이 10%가 안된다. 그 이유는 대다수가 하는 방식으로 쇼핑몰을 운영하고 있기 때문에 가격경쟁만 하고 있고, 합리적인 소비자는 단순 가격만 ..

도서 엑스브레인 쇼핑몰 성공법 (157-完) 소비자의 뇌리에 강력한 이미지를 심어주는 네이밍은 매출을 올려준다. 예를 들어 마약김밥, 마약바지 기획력 평가는 숫자로, 로그분석(구글 애널리틱스) 상세페이지 하나만 잘 만들어도 잘 팔 수 있다. 3초 첫인상에 대다수가 판단된다. 4P분석을 통해 기본 분석을 할 수 있다. 무료배송도 좋은 프로모션 중 하나 한 달 내 무조건 환불도 좋은 프로모션 중 하나 온라인 마케팅 다 하면 좋지만, 선택과 집중이 필요하다. 블로그는 전문성+장기성 스토어 상위 노출은 판매량, 상품명, 상품평, 필드값 설득력은 글쓰기 능력 좋은 콘텐츠가 매출을 부른다. 니즈에 맞는 아이템이 가장 중요하다. 광고의 핵심은 구매전환율 광고의 아이디어는 조합하여 새로운 것을 만드는 것, 상세페이지도..

스타트업한다고 하면 어깨에 힘이 들어가는 경우가 많다. 무언가 엄청나게 무시무시한 것을 할 것 같은,반항아 또는 혁명가가 될 것 같은. 나 역시도 그랬다.사실 지금도 어느 정도 그러고 있는 것 같다. 하지만! 세상을 바꾸고 싶다면 정치를 해야 하는 것!사업은 내 삶을 바꾸기 위해 하는 것으로 생각한다. 나는 어떤 삶을 살고 싶어.이런 것에서 출발하는 게 사업 같다. 꼭 사업을 해야만 원하는 삶을 사는 것은 아니다.취업 또는 다른 일을 하면서 원하는 삶을 살수도 있다. 하지만 사업의 시작은 채워지지 않은 '욕망'에서 시작한다.그렇기에 스타트업을 하는 사람은 자신의 욕망에 솔직해야 한다. 나는 사업을 한다고 하면 수익을 창출해야 한다고 생각한다.수익을 창출하지 않은 사업은 자선사업 또는 봉사 같은 것이다. ..

1-156p 쇼핑몰 창업 전 4가지 점검사항 (자본금, 아이템, 경쟁사 분석, 운영방안) 창업자가 해당 아이템에 대해 객관적인 시각을 확보는 하는 것이 중요하다. 경쟁사 분석부터 해야 한다. 그들이 어떻게 하고 있고 나만의 차별점은 무엇인지. 1등만 따라가면 실패할 확률이 높다. 나만의 차별점이 있어야 산다. 쇼핑점 구매 경험이 충분한가. 고객으로서의 경험 필수다. 쇼핑몰 관리 능력을 키워야 한다. 혼자 A-Z까지 할 줄 알아야 한다. 사진 촬영 기본은 할 수 있어야 한다. 포토샵 기본은 할 수 있어야 한다. 제품 선정 안목을 키워야 한다. 성공한 쇼핑몰의 공통점 3가지 아이템 선정이 반이다. 기존 방식과 똑같이 해서는 살아남기 어렵다. 본인의 관심 분야에서 창업하면 소비자의 눈으로 보기 용이하다. 소비..

조금이라도 빠르게 쇼핑몰 창업에 성공하고 싶어 오프라인 교육을 들으려고 했다. 이미 성공한 사람의 노하우를 듣는 건 굉장히 좋은 방법이기에 가서 들어보려 했으나, 생각보다 너무 비쌌고 교육 수준에 대해 구체적으로 파악하기 어려웠다. '이것만 수강하면 성공해요' 알아보면 알아볼수록 마치 마법의 강의처럼 보였고, 광고에 대한 의심을 많은 내겐 과장 광고 같았다. '그래도 쇼핑몰을 하는 사람들과 네트워크를 형성하면 좋은데...' 아쉬움이 남아 더 찾아봤고, 결국 강의가 아니더라도 네트워크를 형성할 수 있는 모임을 찾았다. 그리고 강의하는 사람들 대다수는 도서를 출간했다는 걸 알 수 있었다. 해당 도서를 검색해보았고, 목차와 미리보기를 통해 책으로도 충분히 그들의 노하우를 습득할 수 있겠다고 생각하였다. 사실 ..

모든지 처음엔 다 어설프다. 하지만 꾸준히 하다 보면 익숙해지고, 잘해지게 된다. 항상 그랬다. 지금은 농구가 취미이고, 어느 정도 실력을 갖추고 있지만 사실 열등감에서 시작했고, 굉장히 못했었다. 하지만, 꾸준히 하다 보니 어느새 실력도 늘었고 제법 아마추어 농구 폼이 나왔다. 공부도 그랬다. 중학교 때까지 반에서 꼴등 경쟁을 하였지만, 고등학교 올라가서 중학교 교과서부터 다시 보며 공부하였다. 그 결과, 서울 4년제에 원하는 학과에 입학할 수 있었다. 일도 그랬다. 영업사원으로 입사해 첫 해는 선배들의 모습을 보며, '저렇게 어떻게 하지'라고 생각했었는데, 하다 보니 어느새 우수 영업 관리자로 성장하였다. 기네스 매출도 달성하였고, 역성장을 성장으로 전환하기도 하였다. 나는 하면 된다라는 믿음이 있다..